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房地产营销策划方案步骤

时间:2015-01-04 12:38:46| 华当教育网

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1、产品的调研

  只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

  (1)物业的定位;

  (2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

  (3)目标市场的分析;

  (4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

  2、市场的调研

  或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

  在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

  (1)区域房地产市场大势分析;

  (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

  (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

  (4)与未来竞争情况的分析和评估。

  3、企划的定位

  定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

  寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

  4、推广的策略及创意的构思

  房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

  房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

  5、传播与媒介策略的分析

  有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

  整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

  (1)不同媒体的效应和覆盖目标;

  (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

  (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

  (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

  (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

  (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

  (7)户外或其他媒体的分析;

  (8)不同的媒体组合形式的分析。

  6、阶段性推广总体策略

  房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广